Thị trường bất động sản Việt Nam đang đối mặt với một thực trạng đáng báo động: hàng chục nghìn môi giới hoạt động thiếu chứng chỉ hành nghề, dẫn đến rủi ro lớn cho khách hàng và doanh nghiệp. Câu hỏi đặt ra: làm sao để ngăn chặn tình trạng môi giới “lùa gà”, thổi giá, lừa đảo gây mất niềm tin thị trường?

89% môi giới chưa có chứng chỉ hành nghề – lỗ hổng nguy hiểm

Theo khảo sát của Viện Nghiên cứu và Đánh giá Thị trường BĐS Việt Nam (VARS IRE), có tới 89% môi giới chưa có hoặc đã hết hạn chứng chỉ, hơn 50% chưa từng tham gia đào tạo chính quy. Điều này khiến thị trường tồn tại một lực lượng hành nghề “chui” đông đảo, gây méo mó giao dịch.

Trong khi đó, Luật Kinh doanh bất động sản 2023 (hiệu lực từ 1/8/2024) quy định rõ: môi giới phải có chứng chỉ hợp pháp mới được hành nghề. Tuy nhiên, từ cuối 2024 đến nay, việc tổ chức thi sát hạch gần như đình trệ, khiến hàng vạn môi giới rơi vào khoảng trống pháp lý, khó thể hợp thức hóa hồ sơ.

Đào tạo sơ sài – tiếp tay cho “môi giới rởm”

Không chỉ thiếu chứng chỉ, chất lượng đào tạo môi giới cũng là vấn đề nhức nhối:

1. Nhiều cơ sở đào tạo không đủ pháp lý, nhưng vẫn tổ chức các khóa học ngắn dưới 10 tiết (thay vì 74 tiết theo quy định). 
2. Bỏ qua phần thực hành quan trọng, sử dụng giảng viên không đạt chuẩn. 
3. Học viên coi chứng chỉ chỉ là “tấm vé qua cửa” chứ không chú trọng kiến thức, dẫn đến tình trạng thiếu kỹ năng – yếu đạo đức khi hành nghề. 

Kết quả là không ít nhân viên môi giới trở thành “công cụ lùa gà”, gây thiệt hại cho khách hàng, doanh nghiệp và cả chính bản thân họ khi đối diện pháp luật.

Doanh nghiệp bất động sản: Vai trò quyết định trong sàng lọc môi giới

Các chuyên gia nhận định, để chặn môi giới “lùa gà”, không thể chỉ trông chờ vào chính sách, mà cần sự quyết liệt từ chính doanh nghiệp:

1. Chỉ tuyển môi giới có chứng chỉ hợp pháp và cam kết đạo đức nghề nghiệp. 
2. Đào tạo bổ sung liên tục về kỹ năng, kiến thức pháp lý, tài chính và chăm sóc khách hàng. 
3. Tuyển chọn nghiêm ngặt dựa trên thái độ và năng lực thực hành, không chỉ bằng cấp. 
4. Phối hợp với đơn vị đào tạo chuẩn hóa để đảm bảo nhân viên được thi cấp chứng chỉ đúng luật, hạn chế tình trạng bằng giả. 

Ông Phạm Lâm – Phó Chủ tịch VARS – nhấn mạnh: “Muốn nghề môi giới được xã hội tôn trọng, doanh nghiệp phải làm thật, đào tạo thật, sống thật. Nếu chủ sàn dễ dãi, để nhân viên sai phạm, không chỉ khách hàng mất tiền, mà chính nhân viên cũng có thể mất cả sự nghiệp.”

Chuẩn hóa chứng chỉ – chìa khóa lấy lại niềm tin thị trường

Bộ Xây dựng vừa ban hành Nghị định 144/2025, giao lại cho Sở Xây dựng các tỉnh tổ chức kỳ thi cấp chứng chỉ môi giới. Đây được xem là bước tháo gỡ quan trọng, giúp thị trường sớm có đội ngũ môi giới hợp pháp, chuyên nghiệp hơn.

Các chuyên gia cũng đề xuất:

1. Chuẩn hóa giáo trình đào tạo thống nhất trên toàn quốc. 
2. Ứng dụng công nghệ, thi sát hạch trực tuyến để mở rộng cơ hội tiếp cận. 
3. Quốc tế hóa nội dung đào tạo, tiệm cận tiêu chuẩn môi giới của các nước phát triển.Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch VARS – nhấn mạnh: “Bất động sản là tài sản tích lũy cả đời của nhiều gia đình, vì vậy môi giới phải đặt chữ tín và đạo đức lên hàng đầu. Muốn nâng tầm môi giới, phải siết từ gốc là đào tạo và cấp chứng chỉ.”

Kết luận: Xây dựng đội ngũ môi giới minh bạch – phát triển thị trường bền vững

Chặn môi giới “lùa gà” không chỉ là trách nhiệm của cơ quan quản lý, mà còn là bài toán đạo đức và chiến lược của chính doanh nghiệp. Khi lực lượng môi giới được chuẩn hóa về chứng chỉ, kiến thức và đạo đức nghề nghiệp, niềm tin của khách hàng sẽ quay trở lại, góp phần đưa thị trường bất động sản Việt Nam phát triển minh bạch và bền vững.

Chuyên Gia Tư Vấn BĐS Tara Le
Liên hệ tư vấn: 0917.839.686