Trong làn sóng phục hồi mạnh mẽ của bất động sản năm 2025, thị trường đang đối mặt với một hiểm họa chiêu trò âm thầm nhưng không kém phần nguy hiểm – môi giới thiếu chuyên môn và dự án “ma”. Những chiêu trò này không chỉ khiến nhà đầu tư lao đao, mà còn tạo ra những cơn sốt ảo gây méo mó thị trường.

Môi giới bất động sản “tay ngang” tràn lan: Hệ lụy khôn lường

Theo Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), nửa đầu năm 2025 ghi nhận sự quay lại mạnh mẽ của hàng chục nghìn môi giới sau giai đoạn thị trường trầm lắng. Tuy nhiên, đáng lo ngại là phần lớn số này chưa hề được đào tạo bài bản hoặc không sở hữu chứng chỉ hành nghề hợp pháp.

Khảo sát cho thấy:

• 89% môi giới chưa có hoặc đã hết hạn chứng chỉ.

• Chỉ 11% có chứng chỉ hợp lệ.

• 51,8% chưa từng qua đào tạo chính quy.

Sự bùng phát môi giới “tay ngang” không chỉ kéo theo dịch vụ tư vấn yếu kém, mà còn dẫn đến nhiều hành vi tiêu cực như chào bán đất không đủ điều kiện pháp lý, “thổi giá” bất động sản, tiếp thị dự án không tồn tại – còn gọi là “dự án ma”.

Đào tạo chui: Gốc rễ của vấn nạn môi giới kém chất lượng

Mặc dù Bộ Xây dựng đã ban hành Thông tư 04/2024/TT-BXD quy định rõ ràng 74 tiết học bắt buộc cho môi giới và quản lý sàn, nhiều cơ sở vẫn lách luật, tổ chức đào tạo chui chỉ trong… 5 tiếng.

Đáng nói hơn, những khóa học này vẫn thu học phí từ 2–2,5 triệu đồng/học viên mà không đảm bảo nội dung, không kiểm tra chất lượng, dẫn đến lực lượng hành nghề yếu kém, thiếu kiến thức, dễ bị các đối tượng xấu lợi dụng để trục lợi.

Chiêu trò “dự án ma”: Lợi dụng lòng tin, thao túng thị trường

Không ít môi giới “tay ngang” đã trở thành công cụ trong các chiến dịch tạo sốt ảo bằng cách:

1. Quảng bá rầm rộ các dự án chưa được cấp phép.

2. Đưa ra thông tin sai lệch về pháp lý, quy hoạch, chủ đầu tư.

3. Hứa hẹn lợi nhuận khủng trong thời gian ngắn.

4. “Chốt nhanh – giá rẻ – lướt sóng dễ” để đẩy nhà đầu tư xuống tiền.

Hệ quả là không ít khách hàng “tiền mất tật mang”, dẫn đến kiện tụng kéo dài và tâm lý e dè với thị trường.

Cần xử lý mạnh tay để lành mạnh hóa thị trường

VARS kiến nghị các cơ quan chức năng cần:

1. Công khai danh sách các đơn vị được phép đào tạo và cấp chứng chỉ hành nghề.

2. Siết chặt kiểm tra, thanh tra, xử phạt nặng các đơn vị đào tạo sai phép.

3. Đẩy nhanh tổ chức kỳ thi sát hạch môi giới trên toàn quốc.

4. Bắt buộc các sàn giao dịch chỉ sử dụng môi giới có chứng chỉ.

Đồng thời, nhà đầu tư nên tỉnh táo lựa chọn môi giới có uy tín, được đào tạo chính quy, có chứng chỉ hợp pháp và sẵn sàng cung cấp đầy đủ hồ sơ pháp lý của sản phẩm.

Chuyên Gia Tư Vấn BĐS Tara Le
Liên hệ tư vấn: 0917.839.686