Cuối năm, cận Tết luôn là thời điểm thị trường bất động sản sôi động nhất trong năm. Nhu cầu “an cư trước Tết”, dòng tiền dồn về cuối năm và tâm lý chốt giao dịch mua nhà  khiến lượng mua bán tăng rõ rệt. Tuy nhiên, trong bối cảnh lãi suất vay mua nhà có xu hướng tăng trở lại, không ít người mua đang đứng trước câu hỏi lớn: Có nên xuống tiền mua nhà vào cuối năm hay tiếp tục chờ đợi?

Thực tế thị trường cho thấy, cơ hội vẫn tồn tại, nhưng chỉ dành cho những người hiểu rõ tài chính của mình và chọn đúng sản phẩm.

Thị trường cuối năm nhộn nhịp hơn, nhưng không còn “dễ dãi”

Ghi nhận tại nhiều dự án chung cư đã bàn giao hoặc đưa vào sử dụng vài năm cho thấy, thanh khoản thị trường đang cải thiện rõ rệt so với các tháng trước đó. Chủ đầu tư và người bán chủ động tung ra nhiều chính sách ưu đãi như chiết khấu trực tiếp, giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ phí vay nhằm kích cầu và thu hồi dòng tiền.

Không ít giao dịch giá trị lớn đã được chốt, đặc biệt là các trường hợp mua bằng tiền sẵn có, không sử dụng đòn bẩy tài chính. Người mua có lợi thế đàm phán mạnh, trong khi người bán sẵn sàng giảm giá sâu để chốt nhanh trước Tết.

Tuy nhiên, với nhóm khách hàng có nhu cầu vay ngân hàng, tâm lý thận trọng vẫn chiếm ưu thế khi mặt bằng lãi suất không còn thấp như giai đoạn trước.

Lãi suất vay mua nhà tăng: Áp lực lớn với người dùng đòn bẩy

Một trong những rào cản lớn nhất hiện nay là lãi suất vay mua nhà đã vượt mốc hấp dẫn. Nhiều ngân hàng không còn duy trì các gói lãi suất ưu đãi dưới 9%/năm, khiến chi phí vay tăng đáng kể trong trung và dài hạn.

Điều này buộc người mua phải:

1. Tính toán kỹ dòng tiền hàng tháng

2. Dự phòng kịch bản lãi suất tiếp tục duy trì ở mức cao

3. Cân nhắc thời điểm giải ngân và thời gian ân hạn gốc

Với nhà đầu tư, chi phí lãi vay có thể bào mòn lợi nhuận, đặc biệt trong bối cảnh giá bất động sản không còn tăng nóng như giai đoạn trước.

Phân khúc nào đang thu hút dòng tiền cuối năm?

Dữ liệu thị trường cho thấy, nhu cầu mua bất động sản để ở thực vẫn là trụ cột chính. Các phân khúc chung cư, nhà riêng và đất nền tiếp tục duy trì đà tăng ổn định cả về mức độ quan tâm lẫn giao dịch.

Đáng chú ý, hai phân khúc từng chịu áp lực lớn là nhà mặt phố và biệt thự đang có dấu hiệu phục hồi. Dòng tiền quay trở lại các sản phẩm:

1. Vị trí tốt

2. Giá trị cao nhưng đã điều chỉnh hợp lý

3. Có khả năng khai thác dòng tiền ổn định

Điều này phản ánh tâm lý thị trường đang dần chuyển sang đầu tư chọn lọc, ưu tiên giá trị thật thay vì lướt sóng ngắn hạn.

Mua nhà cuối năm: Ai nên xuống tiền, ai nên chờ?

Theo góc nhìn tài chính cá nhân, cuối năm vẫn là giai đoạn có nhiều cơ hội, nhưng không dành cho tất cả mọi người.

1. Người mua để ở bằng tiền nhàn rỗi: Áp lực lãi suất không lớn, có thể tận dụng thời điểm này để chọn được sản phẩm tốt, giá hợp lý và nhiều ưu đãi.

2. Người mua có nhu cầu vay ngân hàng: Cần thận trọng, chỉ nên vay trong ngưỡng an toàn, ưu tiên các khoản vay có ân hạn gốc dài và lãi suất minh bạch.

3. Nhà đầu tư: Phải tính toán kỹ tỷ suất sinh lời, tránh kỳ vọng tăng giá ngắn hạn, tập trung vào sản phẩm có dòng tiền hoặc tiềm năng tăng trưởng dài hạn.

Trong thời gian tới, việc siết chặt quản lý và định danh bất động sản có thể khiến một bộ phận nhà đầu tư bán ra, tạo thêm nguồn hàng tốt cho người mua có sẵn dòng tiền.

Kết luận

Lãi suất tăng không đồng nghĩa với việc thị trường đóng băng, nhưng đã chấm dứt giai đoạn mua nhà theo cảm xúc. Cuối năm 2025 – đầu 2026 là thời điểm người mua thông minh lên ngôi, biết cân đối tài chính, chọn đúng phân khúc và đàm phán giá hợp lý.

Mua nhà lúc này không còn là câu chuyện “có nên hay không”, mà là mua thế nào để an toàn và hiệu quả trong dài hạn.

Chuyên Gia Tư Vấn BĐS Tara Le
Liên hệ tư vấn: 0917.839.686